Pardavimų ir rinkodaros skyrius Pardavimų vadybininkas

SAVIVALDYBĖS ĮMONĖS „SUSISIEKIMO PASLAUGOS“

PARDAVIMŲ IR RINKODAROS SKYRIAUS

PARDAVIMŲ VADYBININKO (-ĖS) (PRV-PRS-1)

PAREIGINIAI nuostatai

1. Bendroji dalis
   1. Pareigybės pavadinimas: pardavimų vadybininkas (-ė).
   2. Pareigybės kodas: PRV-PRS-1.
   3. Tiesioginis vadovas: pardavimų ir rinkodaros vadovas (-ė).
   4. Pavaldiniai: nėra.
   5. Ką pavaduoja: pardavimų ir rinkodaros vadovą (-ę), pardavimų vadybininką (-ę), rinkodaros vadybininką (-ę).
   6. Pagrindinis pareigybės tikslas (paskirtis): užtikrinti kokybišką ir efektyvią visų įmonės paslaugų pardavimo veiklą, pritraukti naujus partnerius ir tikslines grupes naudotis įmonės paslaugomis, siekiant įmonės pajamų didinimo.
   7. Darbą reglamentuoja: Europos Sąjungos (toliau - ES), Lietuvos Respublikos, Vilniaus miesto savivaldybės tarybos ir administracijos direktoriaus teisės aktai, reglamentuojantys Įmonės veiklos sritis, paslaugų kainodarą, informavimą, reklamą ir kt., Įmonės įstatai, skyriaus nuostatai, šie pareiginiai nuostatai, kiti Įmonės vidaus teisės aktai.
      1. REIKALAVIMAI
   8. Šias pareigas einantis darbuotojas (-a) turi atitikti šiuos reikalavimus:

8.1. aukštasis universitetinis vadybos, verslo, ekonomikos ar komunikacijos krypties išsilavinimas;

8.2. ne mažesnė nei 1 (vienerių) metų darbo patirtis pardavimų srityje;

8.3. gebėjimas savarankiškai planuoti ir organizuoti savo darbus;

8.4. puikūs komunikaciniai, dalykinių ryšių tinklo kūrimo, bendradarbiavimo, derybų įgūdžiai;

8.5. iniciatyvumas ir orientacija į rezultatą;

8.6. gebėjimas savarankiškai rengti dokumentus (raštus, technines specifikacijas sutartims ir kt.) bei dokumentų rengimo ir valdymo reikalavimų išmanymas;

8.7. puikus valstybinės kalbos mokėjimas žodžiu ir raštu;

8.8. anglų kalbos žinios ne žemesniu nei B2 lygiu žodžiu ir raštu;

8.9. puikūs darbo kompiuteriu MS Office programomis įgūdžiai;

8.10. viešųjų pirkimų teisės aktų ir vykdymo reikalavimų išmanymas – privalumas.

1. pareigos IR FUNKCIJOS
   1. Šias pareigas einantis darbuotojas:

9.1. dalyvauja kuriant ir įgyvendinant paslaugų ir produktų pardavimo strategiją, prisideda rengiant biudžetą;

9.2. vykdo visų įmonės paslaugų, naujų funkcionalumų, sprendimų pristatymus tikslinėms grupėms;

9.3. atlieka ir organizuoja visų Įmonės paslaugų aktyvius pardavimus esamiems ir naujiems klientams, administruoja pardavimus ir su tuo susijusias sutartis;

9.4. analizuoja klientų pirkimo įpročius, pokyčius, teikia pasiūlymus dėl naujų funkcionalumų diegimo poreikio, koordinuoja su tuo susijusių projektų eigą;

9.5. įgyvendina Įmonės teikiamų paslaugų ar kuriamų produktų pardavimų skatinimo projektus;

9.6. dalyvauja ir įgyvendina pardavimų per trečiąsias šalis projektus;

9.7. organizuoja susitikimus su paslaugų platintojais, kuria ilgalaikius santykius, veda derybas, kuria abipusiai naudingus lojalumo ir kitus projektus ir užtikrina jų įgyvendinimą;

9.8. ieško naujų pardavimo skatinimo, klientų informavimo galimybių per partnerius;

9.9. pagal kompetenciją rengia taisykles ir reikalavimus, bendradarbiavimo pasiūlymus, pristatymus esamiems ir naujiems platintojams, paslaugų pardavėjams, partneriams;

9.10. analizuoja pardavimų statistiką, užtikrina platinimo veiklos kokybę, organizuoja platintojų darbuotojų mokymus, kuria informacinę medžiagą/ instrukcijas;

9.11. rengia ir teikia pasiūlymus dėl pardavimo sąnaudų optimizavimo ir mažinimo, dėl Įmonės pardavimų tobulinimo, koordinuoja su tuo susijusių projektų eigą;

9.12. analizuoja geruosius rinkos pavyzdžius ir rengia pasiūlymus dėl paslaugų kainodaros, stebi kainodaros įtaką pajamoms;

9.13. organizuoja tikslinių grupių keliavimo mieste įpročių tyrimus, duomenų analizę pritaiko ruošiant pardavimų skatinimo veiksmus;

9.14. inicijuoja ir įgyvendina edukacinius darnaus judumo skatinimo projektus įvairioms tikslinėms grupėms, rengia edukacinę medžiagą ir priemones;

9.15. rengia technines specifikacijas Skyriaus veikloje reikalingoms prekėms, paslaugoms ar darbams įsigyti;

9.16. Įmonės direktoriui paskyrus inicijuoja, organizuoja ir vykdo (mažos vertės) viešuosius pirkimus, susijusius su Skyriaus veikla, dalyvauja viešųjų pirkimų komisijos veikloje;

9.17. rengia ir teikia pasiūlymus viešuosiuose pirkimuose, kuriuose įmonė dalyvauja kaip tiekėjas;

9.18. užtikrina jo kompetencijai priskirtų įmonės paslaugoms parduoti būtinų sutarčių pasirašymą ir administravimą Įmonėje nustatyta tvarka (Vilniečio kortelių, popierinių bilietų, mokėjimų už įmonės paslaugas surinkimo ir kt.);

9.19. teikia pasiūlymus ir dalyvauja kuriant dalijamosios, spausdintos bei kitos medžiagos, reikalingos Įmonės veiklos pristatymui, procese;

9.20. bendradarbiauja su kitomis LR institucijomis, įmonėmis dėl viešojo transporto skatinimo, automobilių stovėjimo ar eismo kultūros gerinimo / populiarinimo ir bendrų renginių rengimo;

9.21. ruošia medžiagą bei organizuoja informacijos pateikimą apie Įmonės veiklą bei su Įmonės veikla susijusius pakeitimus visomis galimomis priemonėmis esamiems ir galimiems Įmonės klientams bei partneriams;

9.22. teikia pasiūlymus sudarant ir vykdant Skyriaus ir Įmonės biudžetą, pirkimų planą rinkodaros / pardavimų skatinimo srityje;

9.23. dalyvauja vykdant inovacinę veiklą, rengiant rinkodaros bei pardavimų strategiją, susijusią su tolimesne Įmonės veiklos plėtra;

9.24. dalyvauja sprendžiant problemas susijusias su Įmonės teikiamomis ir Skyriaus kompetencijai priskirtomis paslaugomis;

9.25. nagrinėja fizinių ir juridinių asmenų prašymus, skundus, siūlymus, susijusius su Skyriaus veikla ir teikia informaciją Klientų aptarnavimo skyriui;

9.26. bendradarbiauja su kitais įmonės padaliniais siekiant bendro Įmonės veiklos ir paslaugų kokybės gerinimo;

9.27. bendradarbiauja su kitomis institucijomis, įstaigomis ar įmonėmis savo Skyriaus atsakomybės sričiai priskirtais klausimais, teikia pasiūlymus;

9.28. dalyvauja Įmonės ar kitų institucijų sudarytų komisijų ar darbo grupių veikloje, veiklos aptarimuose, pasitarimuose, posėdžiuose ir kt.

1. Be šiuose nuostatuose tiesiogiai išvardytų pareigų, darbuotojas vykdo ir kitas tiesioginio vadovo duotoms užduotims įgyvendinti reikalingas funkcijas, susijusias su jo atliekamomis pareigomis.
   1. BAIGIAMOSIOS NUOSTATOS
2. Darbo sutarties nutraukimo dieną darbuotojas (-ja) privalo perduoti Įmonei (jos įgaliotiems asmenims) visus darbuotojo (-jos) turimus užrašus, dokumentus, brėžinius, žinynus, bylas, kompiuterinius duomenis, laikmenas ar kitus dokumentus, jų kopijas ir kitą informaciją, nepriklausomai nuo to, ar juos sukūrė ar sukaupė darbuotojas (-ja), ar darbuotojui (-jai) juos pateikė Įmonė, baigti naudotis visais programinės įrangos produktais, priemonėmis, Įmonės konfidencialia informacija, perduoti darbus ir jo žinioje esančias materialines vertybes.
3. Nuostatai gali būti keičiami ir/ar papildomi Įmonės direktoriaus (-ės) įsakymu.
4. Su šiais nuostatais ir jų pakeitimais darbuotojai supažindinami pasirašytinai arba dokumentų valdymo sistemos priemonėmis Įmonėje nustatyta tvarka.