Nekilnojamojo turto rinka šiandien gyvena sparčiu ritmu. Vizualinė komunikacija čia tapo galingiausiu įrankiu, nes žmonės perka akimis. O kai tų akių dėmesys internete trumpesnis nei akimirksnis – vien gera nuotrauka „iš akių lygio“ jau seniai nebėra pakankama.

Dronai NT rinkoje šiandien keičia žaidimo taisykles. Pakilęs kadras atveria visai kitą istoriją – parodo namo santykį su aplinka, parko žalumą už lango, ežero artumą ar saulės kelią per sklypą...

Kas aukščiau – tas matomiau

„Žmonės pavargo nuo banalių kampų. Jie nori erdvės pojūčio, konteksto. Pirkdami namą ar butą – jie svajoja apie gyvenimo kokybę, o ją iš oro pamatyti daug lengviau“, — sako Gediminas Markevičius, ilgametis NT fotografas ir dronų entuziastas.

Pasaulinės nekilnojamojo turto rinkos tendencijos rodo, kad objektai, kurie turi nuotraukas darytas „iš dangaus“ – internete sulaukia iki 68 % daugiau peržiūrų ir net iki 32 % greičiau parduodami.

Lietuvoje ši praktika taip pat sparčiai skinasi kelią. Didieji NT vystytojai „oro kadrus“ jau naudoja kaip standartą, o vidutiniai NT brokeriai ar net privačių skelbimų autoriai pradeda suprasti šios investicijos grąžą.

Investicijos į droną – atsiperka?

Gana dažnai girdimas mitas, kad „dronai brangūs ir juos sunku valdyti.“ Iš tiesų technologijos čia stipriai pažengė.

Profesionaliam NT fotografavimui visiškai pakanka:

●       DJI Mini 4 Pro,

●       DJI Air 3 klasės drono

– o šie modeliai kainuoja nuo 900 iki 1500 eurų.

„Už tokią sumą gauni 4K kokybės vaizdą, stabilizaciją, puikią skrydžio autonomiją, automatinį kliūčių vengimą. Ko daugiau reikia NT rinkai?“ – šypsosi Gediminas.

Be to, mažesni DJI dronai jau sveria iki 249 g, tad jų eksploatacija paprastesnė, o teisiniai ribojimai – mažesni. Svarbiausia – išmokti ne tik pakilti, bet ir komponuoti kadrą. Būtent čia slypi didžiausia nauda: ne kiek aukštai pakilai, o ką iš aukštai parodei.

Kada verta investuoti į nuosavą droną, o kada – samdyti paslaugą?

Jei esate NT brokeris, kuris dirba su dešimtimis objektų per metus – nuosavas dronas ilgainiui atsiperka su kaupu. Vieno profesionalaus skrydžio paslaugos rinkoje kainuoja nuo 80 iki 200 eurų, tad turint savo droną ir įgūdžius – kaštai krenta keliskart.

Jei esate statybų įmonė ar vystytojas – dronas naudingas ne tik marketingui, bet ir progresui dokumentuoti. Kartą per mėnesį iš oro užfiksuotas projekto vaizdas – vertinga medžiaga tiek reklamai, tiek vidiniams ataskaitų ciklams.

Jei parduodate vieną kitą objektą per metus – galbūt verta apsvarstyti profesionalo paslaugas. Čia rizika mažesnė, o rezultatas garantuotas.

Ar lengva išmokti?

Modernūs DJI dronai labai „draugiški“ naujokams. Gediminas sako: „Dvi popietės ramioje pievoje ir gali jau skristi NT projekto įamžinimui“. Žinoma, svarbu susipažinti su pagrindinėmis saugumo taisyklėmis, teisės aktais (leidžiamas aukštis, privatumo ribos..), bet mokymosi kreivė čia nebe tokia stati kaip prieš kelerius metus.

Drono kadras – ne mada, o standartas

Pasaulyje oro kadrai NT rinkoje jau seniai tapo standartine vizualine praktika. Realtor.com tyrimai rodo, kad net 79 % pirkėjų teigia, jog vaizdas iš dangaus padeda geriau suvokti objekto vertę.

„Jeigu tavo skelbimas neturi drono kadrų – pirkėjas intuityviai ima manyti, kad kažkas slepiama. Gal kaimynystė prasta, gal aplinka negraži...“, — pastebi Gediminas. Taigi, šiandien tai jau nebe klausimas „ar verta“, o greičiau – „ar gali sau leisti likti be šio įrankio“.

Kaip dronas padeda atskleisti aplinkos privalumus?

Vienas iš svarbiausių NT pardavimo aspektų yra ne tik parodyti patį turtą, bet ir jo kontekstą. Kadras iš dangaus gali subtiliai pabrėžti tai, ko nuotraukos nuo žemės niekada neišryškins: kaip arti yra miškas, kokio dydžio kiemas, kiek privatumo suteikia sklypo ribos, kokį horizontą matys naujakurys iš savo terasos.

„Net ir paprasčiausias sklypas atrodo kitaip, kai matai jo santykį su aplinkiniais sklypais, kelių tinklu, gamta“, – sako Gediminas. Jo praktikoje dažnai pasitaiko atvejų, kai pirkėjai apsisprendė dėl objekto būtent po to, kai pamatė aplinką iš viršaus.

Kaip dažnai reikia atnaujinti oro kadrus?

Kitas aktualus klausimas – kaip dažnai verta grįžti į objektą su dronu? Jeigu kalbame apie statybos eigą, tuomet idealu – kartą per mėnesį ar net dažniau. Nuoseklūs kadrų palyginimai labai patinka tiek būsimiems pirkėjams, tiek vystytojų partneriams ar investuotojams.

O parduodant jau paruoštą NT (butą, namą, sklypą) – pakanka vienos kokybiškai suplanuotos fotosesijos geromis oro sąlygomis. Svarbiausia rinktis dieną, kai šviesa pabrėžia objekto stipriąsias puses, kad ir sklypo orientaciją saulės atžvilgiu.

Video turinys – dar vienas žingsnis pirmyn

Be statinių oro nuotraukų – vis sparčiau populiarėja oro video klipai. Trumpos, dinamiškos sekos – pakilimas nuo kiemo vartų iki stogo, skrydis palei pastato fasadą, aplinkos panorama – tokie vaizdai labai stipriai padidina emociją ir įsivaizdavimą, kaip gyventi tame būste.

„Video sužadina pojūčius, čia jau ne faktas, o pasakojimas“, – teigia Gediminas. Jis pastebi, kad socialiniuose tinkluose tokie klipai sulaukia kelis kartus daugiau įsitraukimo nei vien nuotraukos.

Kokį DJI droną rinktis NT fotografavimui?

Šiandien DJI siūlo keletą labai tinkamų modelių. DJI Mini 4 Pro – idealus pasirinkimas pradedančiajam: lengvas, paprastas valdymas, gera 4K kokybė, mažesni teisiniai apribojimai.

Tuo tarpu DJI Air 3 ar DJI Mavic 3 Classic – puikūs sprendimai profesionalui: geresnis jutiklis, daugiau valdymo galimybių, ilgesnis skrydžio laikas.

„Svarbiausia, žinoti ko sieki – ar kelių gražių kadrų, ar aukštos klasės klipų vystytojo projektui“, – sako Gediminas. Jo nuomone, net ir Mini serijos dronas su teisingu požiūriu ir kūrybiškumu gali sukurti puikią NT vizualinę istoriją.